Precisa aumentar suas vendas, mas não sabe o que fazer? Saiba como vender mais usando as técnicas infalíveis da escrita persuasiva.
O copywriting envolve a criação de textos persuasivos com o objetivo de incentivar os leitores a tomar uma ação, como comprar um produto ou se inscrever em uma lista de emails, por exemplo.
Veja agora o que é o copywriting e como usá-lo para vender mais, principalmente, através da internet.
O que é copywriting?
O copywriting é a arte e a ciência de escrever textos com o objetivo de promover um produto, serviço, ideia ou marca.
O principal objetivo do copywriting é persuadir o leitor, ouvinte ou espectador a agir – seja para comprar um produto, se inscrever em uma lista de emails, doar para uma causa, ou qualquer outra ação que você queira que eles realizem.
Um bom copywriting é capaz de captar a atenção do público, despertar seu interesse, criar desejo e incentivar a ação.
Ele é uma habilidade essencial no marketing e na publicidade, sendo usado em uma variedade de formatos, incluindo anúncios de vendas, emails de marketing, postagens em redes sociais e conteúdo de sites.
Em resumo, o copywriting é uma ferramenta poderosa para comunicar sua mensagem e motivar as pessoas a agirem.
Ele pode ser a diferença entre um produto que ninguém conhece e um produto que todo mundo quer comprar.
É através do copywriting, que as empresas e personalidades que mais vendem, tocam nos sentimentos mais profundos e íntimos das pessoas, para venderem o que quiserem, pelo valor que acreditam ser justo.
Portanto, é importante também resssaltar que essas técnicas de escrita persuasiva devem ser usadas com ética e responsabilidade.
Contudo, aqui embaixo coloquei alguns pontos para que você conheça melhor no que se baseia o copywriting.
Como Vender Mais Entendendo o Seu Público
Antes de começar a escrever, é essencial entender o seu público. Quais são suas necessidades e desejos?
O que os motiva a comprar? Use essas informações para criar uma mensagem que se conecte com eles.
Por exemplo, se você sabe que o seu público gosta de bermuda verde, curta e relativamente colada, para mostrar, por exemplo, a sua definição corporal…
Não faz sentido, por exemplo, oferecer bermudas retas ou folgadas, longas e de outras cores, por que é o que você tem no estoque, Pois há menos que você crie uma narrativa que faça com que as pessoas desejem comprar essa outra bermuda, dificilmente ela será comprada pelo seu público.
No entanto, se você oferece justamente aquela bermuda que seu público já indicou que gosta, e pelos motivos que você já conhece, como no nosso exemplo, você terá muito mais chances de vender…
Principalmente, se ao fazer sua oferta, destacar o motivo pelo qual as pessoas mais gostam de comprar essa bermuda em específico: “mostrar a definição corporal”, por exemplo.
Como Vender Mais Criando Títulos Atraentes
Outra técnica muito importante na hora de criar textos persuasivos que te farão vender mais é criando ótimos títulos.
O título é a primeira coisa que as pessoas veem, então ele precisa ser atraente. Ele precisa ser interessante para o seu público.
Use palavras poderosas e faça promessas ousadas (mas realistas) para chamar a atenção do leitor.
Como, por exemplo: “Nova bermuda verde da tech, é perfeita para ressaltar quadris e pernas torneadas”.
Ou seja, nesse exemplo acima, o título do anúncio, carta de vendas ou post de contéudo… promete justamente aquilo que o público-alvo do nosso exemplo realmente quer.
Como Vender Mais Escrevendo Copys Persuasivas
Aqui estão algumas dicas para escrever copys persuasivas:
- Use histórias para envolver o leitor.
- Fale sobre os benefícios do seu produto, não apenas das características.
- Use depoimentos de clientes e estudos de caso para aumentar a credibilidade e quebrar as objeções de confiança em relação ao seu produto, serviço, ideia ou marca…
- Inclua uma chamada à ação clara e convincente, que diga ao leitor o que ele deve fazer.
É claro que essas são apenas algumas técnicas de copywriting que podem te ajudar vender mais. No entanto, copywriting é muito mais que isso e requer estudo e desenvolvimento constante.
Afinal, os melhores vendedores, geralmente, estudam e praticam copywriting todos os dias. É treinando que se aproxima da perfeição.
Existem também diversas estruturas de copywrting que podem te auxiliar a escrever textos persuasivos mais facilmente, mesmo sendo iniciante.
Veja exemplos de estruturas de copywriting que podem te ajudar a vender mais, mais facilmente:
- AIDA (atenção, interesse, desejo e ação);
- PAS (problema, consequência do problema e solução);
- PCS (problema, causa do problema e solução);
- 4 U’s (urgente, ultra-específico, útil e único);
- FAB (características, vantagens e benefícios);
- BAB (antes, depois e a ponte até o cenário desejado)…
Essas são algunas estruturas de copy que podem te ajudar a norter o seu texto de vendas, sabendo exatametne o que deve escrever em cada etada do seu texto de vendas.
Comece a testar e veja como vender mais usando essas técnicas na prática, que você já pode usar até (e inclsuive) nas suas redes sociais.
Saiba mais sobre copywriting aqui.
Testando e Otimizando
Depois de escrever o seu copy, é importante testá-lo e otimizá-lo. Use testes A/B para ver quais títulos, imagens, textos, vídeos, páginas de vendas funcionam melhor… Isso serve pra tudo.
Em seguida, use essas informações da sua análise para melhorar o seu copy e aumentar as suas vendas.
Neste artigo, você conhece mais exemplos de copywriting para usar na prática e vender mais.
Conclusão
O copywriting é uma habilidade valiosa que pode ajudar a aumentar as suas vendas de forma praticamente imediata. Todos os grandes players do mercado que você conhece fazem usso dessa ferrametna, sem exceção.
Ao entender o seu público, criar títulos atraentes, escrever copys persuasivas e testar e otimizar o seu trabalho, você pode usar o copywriting para vender mais e crescer o seu negócio de forma consistente e sólida.
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