O marketing de influência é uma estratégia que utiliza pessoas com grande poder de persuasão e engajamento nas redes sociais para divulgar produtos, serviços ou marcas.
Essas pessoas são chamadas de influenciadores digitais e podem ser celebridades, especialistas, líderes de opinião ou até mesmo consumidores satisfeitos.
O objetivo do marketing de influência é aproveitar a credibilidade, a autoridade e o alcance dos influenciadores para gerar mais visibilidade, confiança e vendas para uma empresa.
Neste artigo, vamos explicar como funciona o marketing de influência, quais são os seus benefícios, como escolher os influenciadores certos e como criar uma campanha eficiente.
Como funciona o marketing de influência?
O marketing de influência se baseia no conceito de que as pessoas tendem a confiar mais nas recomendações de outras pessoas do que nas propagandas tradicionais.
Por isso, os influenciadores digitais funcionam como embaixadores de uma marca, transmitindo a sua mensagem para o seu público de forma autêntica e relevante, ajudando a quebrar as objeções de confiança do público em relação à marca, produto ou serviço.
Além de divulgá-la para as pessoas daquela audiência que ainda não a conhecem.
Por isso, para que o marketing de influência funcione, é preciso seguir alguns passos:
- Definir os objetivos da campanha: o que se quer alcançar com o marketing de influência? Pode ser aumentar o reconhecimento da marca, gerar tráfego para um site, captar leads, aumentar as vendas, etc.
- Definir o público-alvo: quem são as pessoas que se quer atingir com a campanha? Qual é o seu perfil, seus interesses, seus hábitos e suas preferências?
- Definir os influenciadores: quem são as pessoas que podem influenciar o público-alvo? Qual é o seu nicho, seu estilo, seu tom de voz e sua reputação?
- Definir o tipo de conteúdo: que tipo de conteúdo os influenciadores vão produzir para a campanha? Pode ser um post no blog, um vídeo no YouTube, um story no Instagram, um podcast, etc.
- Definir os indicadores de desempenho: como medir os resultados da campanha? Pode ser o número de visualizações, curtidas, comentários, compartilhamentos, cliques, conversões, etc.
Quais são os benefícios do marketing de influência?
O marketing de influência pode trazer diversos benefícios para uma empresa, tais como:
- Aumentar a exposição da marca: os influenciadores digitais podem ampliar o alcance da marca para um público qualificado e interessado no seu segmento.
- Gerar confiança e credibilidade: os influenciadores digitais podem transmitir confiança e credibilidade para a marca, pois eles já têm uma relação de proximidade e fidelidade com o seu público.
- Aumentar o engajamento: os influenciadores digitais podem estimular o engajamento do público com a marca, pois eles geram conteúdos relevantes e interativos que despertam a atenção e a participação dos seguidores.
- Aumentar as conversões: os influenciadores digitais podem influenciar as decisões de compra do público, pois eles demonstram os benefícios e as vantagens dos produtos ou serviços da marca.
Como escolher os influenciadores certos?
A escolha dos influenciadores certos é um dos fatores mais importantes para o sucesso do marketing de influência no seu negócio.
Por isso, não basta apenas olhar para o número de seguidores ou a popularidade dos influenciadores, até porque, isso não quer dizer muita ciosa…
Afinal, muitos influenciadores apesar de ter um número alto de audiência, possuem um engajamento e/ou autoridade baixíssima para recomendar um produto, marca ou serviço.
Portanto, é preciso considerar outros aspectos, tais como:
- Relevância: o influenciador deve ter afinidade com o tema da campanha e com a proposta da marca. Ele deve produzir conteúdos que sejam relevantes para o público-alvo e que estejam alinhados com os objetivos da empresa.
- Autoridade: o influenciador deve ter conhecimento e experiência sobre o assunto que aborda. Ele deve ser reconhecido como uma referência no seu nicho e ter credibilidade perante o seu público.
- Engajamento: o influenciador deve ter uma boa interação com os seus seguidores. Ele deve gerar comentários, curtidas, compartilhamentos e feedbacks positivos sobre os seus conteúdos.
- Autenticidade: o influenciador deve ter uma personalidade própria e um estilo único. Ele deve ser honesto, transparente e coerente com a sua opinião e com a sua imagem.
Se você considerar todos esses pontos como critério de escolha na hora de contratar um influenciador, seguramente a sua campanha terá muito mais chances de ser bem sucedida.
Como criar uma campanha de marketing de influência?
Para criar uma campanha de marketing de influência, é preciso seguir algumas etapas:
- Pesquisar e selecionar os influenciadores: depois de definir os critérios para escolher os influenciadores, é preciso pesquisar e selecionar os que mais se encaixam no perfil da campanha. Para isso, pode-se usar ferramentas como o BuzzSumo, o Social Blade ou o Influency.me.
- Entrar em contato e negociar com os influenciadores: depois de selecionar os influenciadores, é preciso entrar em contato e negociar com eles. Para isso, pode-se enviar um e-mail, uma mensagem direta ou um comentário nas redes sociais. É importante apresentar a proposta da campanha, os objetivos, as expectativas, o tipo de conteúdo, o prazo, o orçamento e as formas de pagamento.
- Acompanhar e monitorar a campanha: depois de fechar o contrato com os influenciadores, é preciso acompanhar e monitorar a campanha. Para isso, pode-se usar ferramentas como o Google Analytics, o Facebook Insights ou o Instagram Insights. É importante verificar se os influenciadores estão cumprindo com o combinado, se os conteúdos estão gerando os resultados esperados e se há algum problema ou imprevisto a ser resolvido.
- Avaliar e mensurar a campanha: depois de finalizar a campanha, é preciso avaliar e mensurar a campanha. Para isso, pode-se usar os indicadores de desempenho definidos anteriormente e comparar os resultados obtidos com as metas estabelecidas. É importante analisar os pontos positivos e negativos da campanha, os aprendizados e as oportunidades de melhoria.
Conclusão
O marketing de influência é uma estratégia que pode trazer muitos benefícios para uma empresa que quer aumentar a sua visibilidade, confiança e vendas.
No entanto, para que ela seja eficiente, é preciso planejar bem a campanha, escolher os influenciadores certos e acompanhar os resultados.
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a entender melhor o que é o marketing de influência, como funciona e como fazê-lo.
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