Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos que levam o leitor a tomar uma ação.
É uma habilidade essencial para quem quer vender mais na internet, seja um produto, um serviço ou uma ideia.
Mas como escrever um bom texto de copywriting?
Quais são os elementos que fazem a diferença na hora de convencer o seu público? E como aplicar essas técnicas no seu negócio?
Neste artigo, vamos responder essas perguntas e mostrar um passo a passo de como criar um texto de copywriting eficaz, que vai te fazer aumentar suas conversões e vendas.
O que é copywriting e por que ele é importante
Copywriting é o conjunto de técnicas de escrita que tem como objetivo persuadir o leitor a tomar uma determinada ação, como comprar um produto, se inscrever em uma lista, baixar um material, etc.
Ele não é apenas um texto bonito ou criativo. Ele é baseado em estratégias de marketing, psicologia e neurociência, que visam entender o comportamento e as emoções do consumidor.
O copywriting é importante porque ele pode aumentar as suas vendas, gerar mais leads, fidelizar clientes e fortalecer a sua marca.
Além disso, ele pode ajudar a melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca, já que um bom texto de copywriting é relevante, original e otimizado para as palavras-chave do seu nicho.
Como fazer um bom texto de copywriting: passo a passo
Para fazer um bom texto de copywriting, você precisa seguir alguns passos básicos, como por exemplo:
1. Defina o seu objetivo
O primeiro passo é definir qual é o objetivo do seu texto. O que você quer que o leitor faça depois de ler o seu conteúdo? Qual é a ação que você quer que ele tome?
Lembre-se que o seu objetivo deve ser claro, específico e mensurável.
Por exemplo: aumentar as vendas de um produto em 10%, gerar 100 novos leads por mês, aumentar o engajamento nas redes sociais em 50%, etc.
2. Conheça o seu público
O segundo passo é conhecer o seu público-alvo. Quem são as pessoas que vão ler o seu texto? Quais são as suas características, necessidades, desejos, dores e objeções?
Para isso, você pode fazer uma pesquisa de mercado, criar personas, analisar os dados do seu site e das suas redes sociais, entre outras ferramentas.
O importante é entender o perfil do seu leitor ideal e se comunicar com ele de forma personalizada, usando uma linguagem adequada ao seu nível de conhecimento, idade, gênero, localização, etc.
3. Crie uma promessa
O terceiro passo é criar uma promessa para o seu texto. A promessa é o benefício principal que você vai oferecer ao leitor se ele tomar a ação que você deseja.
A promessa deve ser atrativa, relevante e verossímil. Ela deve despertar a curiosidade e o interesse do leitor, mostrando como você pode resolver o problema dele ou satisfazer o desejo dele.
Ela pode ser expressa no título do seu texto, no subtítulo ou na introdução. Por exemplo:
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Portanto, lembre-se que a promessa é o norte da sua copy. É o cenário desejado pelo seu público, o local de destino onde o seu público deseja chegar, seja para resolver um problema ou conquistar algo.
4. Apresente provas
O quarto passo é apresentar provas que sustentem a sua promessa. As provas são evidências que comprovam que você pode cumprir o que está prometendo ao leitor.
As provas podem ser:
- Dados estatísticos
- Depoimentos de clientes
- Resultados obtidos
- Certificações ou premiações
- Garantias ou selos de qualidade
- Comparativos com a concorrência
- Estudos de caso
Elas devem ser apresentadas ao longo do seu texto, sempre relacionadas à sua promessa e ao seu objetivo.
A finalidade delas é gerar credibilidade e confiança no leitor, mostrando que você tem autoridade no assunto e que pode entregar o que está prometendo.
Portanto, lembre-se: as provas são um dos principais elementos de persuasão para quebrar a objeção de confiança do seu público em relação à você, seu produto, serviço ou marca.
5. Use gatilhos mentais
O quinto passo é usar gatilhos mentais no seu texto. Os gatilhos mentais são estímulos emocionais que ativam o inconsciente do leitor e influenciam a sua decisão de compra.
Os gatilhos mentais mais usados no copywriting são:
- Escassez: mostra que o seu produto ou serviço é limitado e que o leitor pode perder a oportunidade se não agir rápido.
- Urgência: cria um senso de pressa no leitor, mostrando que ele precisa tomar uma ação imediata para aproveitar a sua oferta.
- Autoridade: mostra que você é um especialista no assunto e que tem reconhecimento do mercado e dos clientes.
- Prova social: mostra que outras pessoas já compraram o seu produto ou serviço e estão satisfeitas com os resultados.
- Reciprocidade: oferece algo de valor ao leitor, como um conteúdo gratuito, um brinde ou um desconto, criando uma sensação de gratidão e obrigação.
- História: conta uma história envolvente que se conecta com o leitor, mostrando como você ou alguém superou um desafio ou alcançou um resultado usando o seu produto ou serviço.
Atenção: os gatilhos mentais devem ser usados com moderação e ética, sem exagerar ou mentir. Eles devem reforçar a sua promessa e o seu objetivo, gerando emoção e ação no leitor.
6. Faça uma chamada para a ação
O sexto e último passo é fazer uma chamada para a ação (CTA) no seu texto. A CTA é o momento em que você pede ao leitor que tome a ação que você deseja, como comprar o seu produto, se inscrever na sua lista, baixar o seu material, etc.
A CTA deve ser clara, direta e simples. Ela deve indicar ao leitor o que ele deve fazer, como fazer e por que fazer.
Ela deve estar em destaque no seu texto, usando cores, fontes ou botões que chamem a atenção.
A chamada para ação pode estar no final do seu texto ou em vários pontos ao longo dele, dependendo do seu objetivo e da sua estratégia.
O importante é não deixar o leitor em dúvida sobre qual é o próximo passo que ele deve seguir.
Conclusão sobre Copywriting
Copywriting é uma habilidade fundamental para quem quer vender mais na internet. Com ele, você pode criar textos persuasivos que levam o leitor a tomar uma ação, principalmente, de compra.
Portanto, para fazer um bom texto de copywriting, você precisa seguir alguns passos:
- Definir o seu objetivo
- Conhecer o seu público
- Criar uma promessa
- Apresentar provas
- Usar gatilhos mentais
- Fazer uma chamada para a ação
Seguindo essas dicas, você pode aumentar as suas chances de converter os seus visitantes em clientes e fidelizar os seus clientes atuais, aumentando suas vendas inevitavelmente.
E você, já usa o copywriting no seu negócio? Quais são os seus resultados? Comenta aqui embaixo pra eu saber!
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